Elke module behandelt één specifieke taak van MSLs, Medical Advisors of Medical Managers. In 4 uur werken we aan zowel de kennis als de vaardigheden die je nodig hebt om deze Medical Affairs taak uit te voeren op een manier die het maximale haalt uit de unieke positie en mogelijkheden van Medical Affairs.

MODULES SCHOOL OF MEDICAL AFFAIRS

Maximaal waarde toevoegen als Medical Affairs professional

De rol van Medical Affairs in het farmaceutische bedrijf wordt steeds belangrijker. Medical Affairs heeft een unieke positie binnen het bedrijf, en kan in grote mate bijdragen aan het succes van het team. Om deze impact te maximaliseren, is het belangrijk dat je je verantwoordelijkheden en je toegevoegde waarde goed begrijpt. Wat is je rol precies? En wat is je rol niet? Hoe voeg jij de meeste waarde toe aan interne en externe stakeholders? En hoe kan je die toegevoegde waarde het beste meten en laten zien? Dat zijn zaken waar we op ingaan tijdens deze module. Daarnaast leer je meer over verschillende persoonlijkheidsstijlen en je eigen stijl. Met welke middelen kun jij jouw toegevoegde waarde laten zien? Hoe kom je in je kracht en hoe blijf je daar?

Leerdoelen:

  • Je begrijpt de doelen en bezigheden van de verschillende afdelingen van het farmaceutisch bedrijf;
  • Je begrijpt de specifieke taken en verantwoordelijkheden van Medical Affairs;
  • Je begrijpt hoe de unieke positie en mogelijkheden van Medical Affairs kunnen bijdragen aan het succes van je team
  • Je begrijpt hoe Medical Affairs zo’n groot mogelijke toegevoegde waarde kan hebben voor andere afdelingen binnen het bedrijf;
  • Je begrijpt hoe je deze toegevoegde waarde zo goed mogelijk kunt laten zien;
  • Je begrijpt hoe je kan samenwerken met je cross functionele collega’s;
  • Je herkent je eigen sterktes en valkuilen in communicatie met anderen.

 

Eerst volgende training:

vrijdag 10 januari 2020

Succesvol KOL management door goede planning en uitvoering

Key Opinion Leader (KOL) management is een van de belangrijkste taken van Medical Affairs. Het ligt aan de basis van alles wat we doen, en een stevig KOL plan met daarbij goede uitvoering kan een enorme positieve impact hebben. Maar hoe doe je dat nu eigenlijk? Hoe identificeer je een Key Opinion Leader en hoe bouw je een duurzaam netwerk op? Hoe maak je je KOL plan in lijn met je Medical Plan, en hoe voeg je waarde toe aan de relatie, zodat ook de KOL en de patient er iets aan hebben? Naast theoretische kennis over optimaal KOL management, gaan we praktisch aan de slag met het herkennen van en omgaan met verschillende persoonlijkheidsprofielen. Tevens bespreken we hoe je een langdurige relatie kan opbouwen, met als doelstelling het vinden en bewaken van wederzijdse belangen.

Leerdoelen:

  • Je begrijpt de verschillende manieren waarop KOLs belangrijk zijn voor jou en je team;
  • Je begrijpt hoe je KOLs in kaart kunt brengen en waar een goed KOL plan aan moet voldoen;
  • Je krijgt meer inzicht in de wensen van KOLs en begrijpt hoe je een relatie kunt opbouwen met KOLs, gebaseerd op wederzijds vertrouwen en respect;
  • Je leert verschillende persoonlijkheidsprofielen herkennen;
  • Je leert over het opbouwen van langdurige relaties.

 

Eerst volgende training:

vrijdag 10 januari 2020

Medisch Plan met focus en toegevoegde waarde

Het Medisch Plan is de basis van alles wat je doet. Als je een goed Medisch Plan maakt, zorg je ervoor dat al je acties gericht zijn en zichtbaar bijdragen aan het succes van je team. Maar hoe maak je nu eigenlijk zo’n plan? Waar begin je, wat zet je erin, en hoe zorg je ervoor dat het aansluit op de plannen en belangen van je interne stakeholders? En niet onbelangrijk: hoe gebruik je je plan om jezelf en je afdeling op de kaart te zetten? Al deze dingen zullen we bespreken tijdens deze module.

Om je te helpen met de uitvoering van je plan, gaan we aan de slag met projectmanagement. Een project vraagt om een methode die je structuur geeft om je doel op tijd en binnen budget te bereiken.  Tijdens deze module komt dit aan bod. Zo leer je projectfasering en jouw projecten te positioneren naast die van andere afdelingen bij interne en externe stakeholder.

Leerdoelen:

  • Je begrijpt hoe je een Medisch Plan schrijft dat bijdraagt aan het algemeen succes van je team
  • Je begrijpt hoe een Medisch Plan in elkaar zit;
  • Je begrijpt hoe een SWOT en een confrontatie matrix werken;
  • Je begrijpt hoe je ervoor kan zorgen dat de tactics die je doet een zo groot mogelijke impact hebben;
  • Je begrijpt hoe je je Medisch Plan compliant maakt;
  • Je begrijpt de implicaties van je Medisch Plan voor je budget;
  • Je leert over de projectcyclus;
  • Je leert over projecttaken, mensen en planning;
  • Je leert projecten opdelen, faseren en plannen.

 

Eerst volgende training:

vrijdag 13 maart 2020

Wetenschappelijke uitwisseling: het meeste halen uit een gesprek op hoog niveau

Een van de manieren waarop je als MSL of Medical Advisor waarde toevoegt, is het uitwisselen van informatie op een hoog wetenschappelijk niveau. Deze uitwisseling kan in verschillende vormen plaatsvinden. Een face-to-face gesprek kan een hele effectieve, prettige en impactvolle manier zijn om informatie over ziekte en behandeling te delen. Naast het hebben van een gedegen wetenschappelijke kennis, vereist het voeren van zo’n gesprek als MSL of Medical Advisor specifieke kennis en kunde. In deze module leer je meer over hoe jouw gesprek echte impact krijgt, door een combinatie van theorie en het leren en oefenen van gespreksvaardigheden.

Leerdoelen:

  • Je begrijpt de verschillende manieren van wetenschappelijke uitwisseling (gesprekken, schriftelijk, presentaties, CME), wat de impact van elke vorm is en hoe je deze het best in kunt zetten;
  • We bespreken hoe de unieke rol van Medical Affairs het mogelijk maakt om gesprekken te voeren met toegevoegde waarde voor je gesprekspartner, maar ook voor je team
  • Je leert over het belang van insights en informatie, en hoe je deze op een effectieve manier kunt verzamelen en inzetten;
  • Je leert over het creëren en effectief uitvoeren van follow-up;
  • Je begrijpt de compliance regels rondom wetenschappelijke uitwisseling;
  • Je begrijpt hoe mensen informatie opnemen en hoe je daarop kunt inspelen;
  • Je leert gespreksdoelen te formuleren en deze af te stemmen met je gesprekspartner;
  • Je leert gebruikmaken van een agenda en hierop commitment te krijgen van je gesprekspartner;
  • Je leert diverse communicatievaardigheden zoals; vraagtechnieken, luistertechnieken en het bewust inzetten van non-verbaal gedrag.

 

Eerst volgende training:

maandag 10 februari 2020

De wetenschappelijke presentatie die het verschil maakt

Als Medical Affairs professional geef je vaak presentaties over wetenschappelijke informatie. De impact van zo’n presentatie kan heel groot zijn, zowel op het gebied van kennisoverdracht, als het binnenhalen van inzichten en het activeren van de stakeholders. In deze module praten we over welke doelen je kunt behalen met een wetenschappelijke presentatie, en hoe. Ook bespreken we hoe je het beste ingewikkelde informatie kunt presenteren, hoe je een presentatie opbouwt en deze afstemt op je publiek. Een belangrijk deel van de tijd zullen we besteden aan het leren en oefenen van presentatietechnieken.

Leerdoelen:

  • Je begrijpt wat je kunt bereiken met een wetenschappelijke presentatie
  • Je leert hoe je complexe wetenschappelijke informatie op een duidelijke manier kunt uitleggen;
  • Je leert hoe je een presentatie opbouwt en hoe je je boodschap het beste kunt overbrengen;
  • Je begrijpt de compliance regels rondom wetenschappelijke presentaties;
  • Je leert hoe je op verschillende manieren kunt omgaan met vragen vanuit het publiek;
  • Je leert en oefent presentatietechnieken;
  • Je leert hoe je je lichaam en stem kunt gebruiken, om je impact te vergroten.

 

Eerst volgende training:

maandag 6 april 2020

Het organiseren van een Advisory Board Meeting met impact

Advisory Board Meetings zijn een geliefde en veel gebruikte tactic van de Medical Affairs afdeling. Maar wanneer kies je voor een Advisory Board Meeting, hoe zet je zo’n meeting nu op de beste manier op, hoe haal je er het meeste uit en hoe maak je het voor alle deelnemers een positieve ervaring? Naast de theorie gaan we tijdens de module gaan praktisch aan de slag met moderatietechnieken. Tevens leer je welke werkvormen er passen bij de verschillende doelstellingen van een Advisory Board Meeting.

Leerdoelen:

  • Je begrijpt de verschillende doelstellingen van een Advisory Board Meeting;
  • Je begrijpt welke elementen essentieel zijn voor een succesvolle, impactvolle Advisory Board Meeting;
  • Je leert moderatietechnieken;
  • Je leert verschillende werkvormen die je kunt gebruiken bij een Advisory Board Meeting.

 

Eerst volgende training:

maandag 10 februari 2020

Slim omgaan met studies en data verzameling

Door het verzamelen van data kun je een grote positieve impact hebben op de behandeling van patiënten en het succes van je team. Het doen van onderzoek is echter zeker niet makkelijk en gebonden aan voorwaarden en regels. Bovendien vraagt het een grote geld- en tijdsinvestering. Hoe bepaal je nou op welke manier of data generatie een passende manier is om je doelen te bereiken? Ook bespreken we hoe je de data het beste kunt verzamelen, hoe je dat vervolgens het beste kan doen en hoe je hierover  op een prettige manier communiceert met de onderzoekers.

 NB dit is geen GCP training

Leerdoelen:

  • Je begrijpt het nut van data verzameling voor alle stakeholders
  • Je begrijpt de verschillen en voor en nadelen van interventionele en niet-interventionele studies;
  • Je begrijpt de verschillen en de voor en nadelen van Company Sponsored Studies en IIS-en;
  • Je begrijpt de implicaties van de verschillende studies m.b.t. budgetten en tijdslijnen;
  • Je begrijpt de verschillende stappen in het opzetten van een studie;
  • Je leert technieken voor het voeren van (soms lastige) gesprekken m.b.t. feasibility en recruitment.

 

Eerst volgende training:

TBD

Excelleren binnen EN samen met je cross functionele team

Of je nu in het veld werkt als MSL of op kantoor als Medical Advisor of Medical Manager, cross-functioneel werken is een belangrijk onderdeel van je dagelijkse bezigheden. Echter, eigenlijk is dit helemaal niet zo makkelijk. Deze module helpt je te begrijpen wat er nodig is voor een goede samenwerking, het laat je zien hoe je je rol als Medical Affairs kunt vormgeven en communiceren op een manier die de samenwerking ten goede komt. Ook leer je op een prettige manier je standpunt over te brengen en te onderhandelen.

Leerdoelen:

  • Je kent de verschillende stakeholders binnen het bedrijf en begrijpt hun belangen;
  • Je leert hoe je als Medical Affairs de meeste toegevoegde waarde kan leveren aan alle stakeholders;
  • Je begrijpt hoe je het Medisch Plan kan gebruiken om samen met je collega’s overeenstemming te bereiken over activiteiten;
  • We hebben een discussie over de grenzen van de rol van Medical en die van collega’s;
  • Je leert je eigen standpunt duidelijk uiteenzetten en het verschil te herkennen tussen standpunt en zienswijze;
  • Je leert mensen te beïnvloeden zonder macht
  • Je leert doorvragen naar de doelstelling en belangen van collega’s;
  • Je leert op zoek te gaan naar wederzijdse belangen.

 

Eerst volgende training:

Maandag 6 april 2020

Succesvol leidinggeven binnen Medical Affairs

Leidinggeven binnen Medical Affairs is een vak apart. Aan de ene kant wil je je team goed begeleiden en ontwikkelen, aan de andere kant heb je te maken met verschillende stakeholders die allemaal hun eigen wensen en verwachtingen hebben m.b.t. jouw team. Hoe haal je nu het maximale uit het team, zonder de bijzondere taken van Medical Affairs uit het oog te verliezen? Hoe laat je de toegevoegde waarde zien van wat jullie doen? Naast het zoeken naar antwoorden op deze vragen, besteden we ook tijd aan situationeel leidinggeven en het geven van feedback.

Leerdoelen:

  • Je begrijpt de specifieke uitdagingen van leidinggeven binnen Medical Affairs;
  • Je leert over de verschillende mogelijkheden om de toegevoegde waarde van Medical Affairs te meten en te tonen;
  • Je begrijpt hoe je het Medisch Plan kunt gebruiken om je resources goed te verdelen en je team te managen;
  • Je leert meer over situationeel leidinggeven volgens het model van Hersey Blanchard;
  • Je leert technieken voor het geven van feedback.

 

Eerst volgende training:

vrijdag 13 maart 2020

MEER INFORMATIE OF ADVIES NODIG?